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수입 의존 높은 터키 의료기 시장, 국내社 관심 요구
코트라, "네트워킹, 의료기기 영업에 가장 중요"
[기사입력 2019-09-07 06:45]
△터키 의료기기 시장에 대한 관심이 요구된다.

한해 19억 달러 규모인 터키 의료기기 시장은 경기침체에도 불구하고 위축되지 않고 꾸준히 성장할 것이라는 주장이 나왔다.

7일 코트라에 따르면 터키 내 의료기기 생산 업체의 대부분은 규모가 작은 업체들이며 고도의 기술을 요구하지 않는 저가 품목 위주로 생산하고 있다.

터키 의료기기 시장 규모는 18억8930만 달러이며 국내에서 일부 생산이 이뤄지나 많은 부분을 수입에 의존하고 있다.

경기침체에도 불구하고 터키는 심혈관계질환, 암, 당뇨병, 치주질환 등의 환자가 증가하고 있어 의료기기 시장은 위축되지 않고 꾸준히 유지될 것으로 전망된다.

공립병원은 터키 내 병원 점유율 58%를 차지하며 운영의 주체는 터키 보건부로 최대 의료기기 수요처다.

2018년 시장 내 점유율이 가장 높았던 품목은 의료소모품(25.8%)이었으며 뒤를 이어 영상진단 장비(17.7%)와 정형외과용 기기(12.7%)  등이 있다.

2018년 터키의 의료기기 수입 총액은 15억4000만 달러였으며 이 중 미국, 독일, 중국으로부터의 수입액이 전체 수입액의 절반을 차지한다.

미국과 독일로부터 수입해오는 품목들은 영상진단 장비, 인공관절 및 정형외과용 기기 등의 하이테크 제품들이 주를 이루며 중국으로부터 주로 수입해오는 품목은 의료소모품이다.

한국산 제품은 수입시장 점유율 3%를 기록 중으로 수입액 기준 내과용·외과용·치과용·수의과용 기기, 정형외과용 기기, 영상진단  장비·부품 순으로 터키로 수출하고 있다..

터키 의약품 및 의료기기 관리청(TITCK)의 자료에 의하면 2019년 기준 약 300개의 의료기기 제조사, 1600개의 수입∙유통업체가 존재하며 이 중 700개사는 제조와 수입∙유통을 모두 수행하고 있다.

생산업체와 수입·유통업체들 모두 이스탄불, 앙카라, 이즈미르 등의 대도시를 중심으로 밀집해있다.

터키 내에는 세계적인 외국계 기업들도 다수 존재하며 수술용 기기 전반, 의료용 임플란트 등의 국내 기업이 생산하지 못하는 제품 위주로 생산·유통 중이다.

터키 기업들의 경우 높은 기술력을 요하지 않는 의료소모품, 병원 용품들이 주 제품군을 이룬다.

코트라는 "약 19억 달러 규모의 터키 의료기기 시장은 외국산 제품에 대한 의존율이 높은 편"이라며 "공공과 민간, 크게 두 개의 납품 경로가 있으며 중소규모의 해외 기업들은 벤더를 통해 유통하는 방법 고려 가능하다"고 말했다.

코트라는 이어 "터키사람들은 인간관계를 중요시 여기며 이러한 성향이 비즈니스에도 반영되기에 구매 결정권자와의 원만한 관계, 돈독한 신뢰를 쌓는 것이 물품판매의 선결조건"이라며 "제품 납품 시 터키어를 알아야 유리한 점이 많은 것을 감안했을 때 해외 기업들이 현지 벤더를 통해 터키 의료기기 시장에 진입할 것"이라고 덧붙였다.


강찬우 기자  ehealth@e-healthnews.com
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